猛追の100円ショップ、成功の秘訣は「ダイソーが来たら逃げる」

猛追の100円ショップ、成功の秘訣は「ダイソーが来たら逃げる」

逃げる?戦略的撤退と言いたまえ
 


1 名前: アークトゥルス(秋田県)[sage] 投稿日:2012/05/25(金) 18:57:15.70 ID:zV343y6k0 ?PLT(12223) ポイント特典

ワッツのIR説明会での社長のおもしろプレゼンの中で、私が特に気に入ったのが、「ローコスト出退店」というキーワードです。別業態の既存店舗を改装して自社店舗とすることで出店コストを抑える「居抜き出店」というのは、よく聞く話ですが、「出店時に退店コストを最小化することを考える」というのは、なかなか他の多店舗展開の業態では見られない発想です。

 ワッツの店舗は、町のスーパーの一角の天井にポップをつけ、什器を並べただけのような、70坪程度の小規模なものが中心です(筆者撮影画像参照)。

居抜き出店が普通ですから、店舗内装にはほとんどお金をかけません。

 その上、出店前に、①退店の時の敷金償却をできるだけ少なくする、②退去告知後、できるだけ早く退店できるオプションを獲得するといった交渉を家主と徹底的に行うようです。

 

 

 ワッツがこのような「退店のしやすさ」をあらかじめおりこんでおくのは、「ダイソーが来たらすぐに逃げる」という彼らの会社の戦略を着実に実行するためであるそうです。

 

 ワッツの店舗は比較的小規模なもので、扱っている商品特性上、最大手のダイソーと客層がほとんどかぶります。このため品ぞろえ豊富なダイソーの大規模店舗が近くに出店してきた場合には、ワッツの店舗は、まずまちがいなく売上が激減し、競争に敗れることになります。

 ワッツのビジネスモデルの勝ちパターンは、業界大手が着目していない、アクセスが不便なショッピングセンターやスーパーの一角に、いち早く小規模な百円ショップを作って淡々と稼ぐことであり、業界のガリバー企業とガチンコで勝負するつもりは毛頭ないわけです。ですから、「毎年100店出店して、同時に50店閉める」ということを当然のように行って、利益を確保しています。

 ビジネスの世界では、商売がうまいライバルがいると、すぐにそのマネをしたくなりますし、皆が集まる魅力的な主戦場で、ガチンコの勝負をしたくなります。

でも、自分が有する資源や能力を考えた場合、「あえて主戦場での勝負を避けて、ライバルがいない場所を探して生き残る」という努力の方が何十倍も大事な場面は、多々あるように思います。

http://blogos.com/article/39753/

2 名前: ケレス(茨城県)[sage] 投稿日:2012/05/25(金) 18:58:01.62 ID:k5uXLm/P0

そうかそうか

3 名前: テチス(西日本)[sage] 投稿日:2012/05/25(金) 18:58:17.36 ID:TPaA4Xpy0

この割り切り具合はすごいな

7 名前: 大マゼラン雲(やわらか銀行)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:00:11.02 ID:Zsyxsk0w0

>>毎年100店出店して、同時に50店閉める

ワロタ

9 名前: 木星(関西・東海)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:02:04.79 ID:igfOS9hm0

うまいやり方だけど地域に定着できないのはしんどいな

12 名前: 木星(SB-iPhone)[sage] 投稿日:2012/05/25(金) 19:04:33.60 ID:6k0j1xrti

ネズミみたいだな。

13 名前: 水星(dion軍)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:05:16.53 ID:MqmPtw/b0

それなりの利益率を確保できるんならすごいこと

16 名前: ソンブレロ銀河(滋賀県)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:08:44.72 ID:LPXX2ikc0

引き際が肝心とはよく言うけど

中々サッと引く事は難しいから結構すごいな

19 名前: かみのけ座銀河団(福岡県)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:10:12.50 ID:UHPqXfWZ0

ギャンブルの極意みたいだな

20 名前: 大マゼラン雲(東京都)[sage] 投稿日:2012/05/25(金) 19:10:16.02 ID:l5A+2VTe0

働いてるほうはたまったもんじゃねえな

22 名前: ハービッグ・ハロー天体(神奈川県)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:10:47.06 ID:ueTkI4030

中山駅前の商業ビル複数に100円ショップが3店舗もあるけどなんなの

28 名前: タイタン(大阪府)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:14:35.06 ID:t8Gfx20a0

採算ギリギリの所でも、その土地にライバル店舗があったら、ついそこに進出してみたくなる。

すぐ近くに出店して、ライバルの鼻を砕いてやろうと進出したらライバルが即撤退。

ギリギリ赤字店舗完成。

29 名前: ウンブリエル(フランス)[sage] 投稿日:2012/05/25(金) 19:14:35.43 ID:czxU2GDMI

ダイソーは昔AVも売ってたからな

勝てるわけねえ

30 名前: ダークエネルギー(長屋)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:15:17.57 ID:dn7p1Y0W0

俺もイケメンが来たら逃げる

33 名前: バーナードループ(関東・甲信越)[sage] 投稿日:2012/05/25(金) 19:19:24.83 ID:OYZfKNOMO

家のまん前のミニストップも近所にセブン出来るのわかったら撤収したな

家から5歩だったから重宝してたのだが

34 名前: 宇宙の晴れ上がり(神奈川県)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:20:21.23 ID:nQp74zwA0

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35 名前: 冥王星(SB-iPhone)[sage] 投稿日:2012/05/25(金) 19:20:21.56 ID:OSS0NZJ3i

じゃぁダイソーとしてはこいつらを実験台として使って

「こいつらが一年撤退しなかったらすぐ近くに建てる」

を実行すれば効率よく儲かるな。

36 名前: テンペル・タットル彗星(新疆ウイグル自治区)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:21:03.42 ID:kKMPmqrM0

移動店舗でなら昔からある話だけどな、実店舗でやるか・・

43 名前: ミザール(やわらか銀行)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:25:52.61 ID:0akm3zqQ0

ゲリラ戦の基本かよwww

44 名前: エンケラドゥス(愛知県)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:26:48.06 ID:6rHUeqFV0

まあ、明らかに潰し目的で大手が近所に店建てることはよくあるからなぁ

じわじわと削られて赤字出すよりもすっぱり切り捨てた方が損にはならないかも

47 名前: バン・アレン帯(埼玉県)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:29:36.45 ID:11iq5m3H0

Appleが来たら逃げないといけないのに戦うアホ企業の多いこと

50 名前: ハッブル・ディープ・フィールド(やわらか銀行)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:32:28.47 ID:OlTTV+2s0

逃げるが勝ち作戦は強い

59 名前: ヒアデス星団(愛媛県)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:38:53.38 ID:YOf3bihC0

やり様としては上手いと思うけど、良くそれで維持できるな

出店先を常にキープってんのかな

60 名前: 黒体放射(東京都)[] 投稿日:2012/05/25(金) 19:39:43.32 ID:Z2lwn9s30

居抜きはいいな

つか最近近所に出来たシルクがまさにキャンドゥ跡地に出してた

71 名前: ダイモス(dion軍)[sage] 投稿日:2012/05/25(金) 20:33:00.55 ID:4eD6iq1o0

逃げの美学か

やっぱ商売は戦だな

153 名前: クェーサー(熊本県)[sage] 投稿日:2012/05/26(土) 08:08:08.09 ID:l7g5HyFN0

ミーツの真向いにダイソー出来ててワロタ

azuYg7XDBgw

157 名前: グレートウォール(SB-iPhone)[sage] 投稿日:2012/05/26(土) 09:33:34.59 ID:SzPJeujHi

>>153

逃げて~!ミーツ逃げて~!


引用元

http://engawa.2ch.net/test/read.cgi/news/1337939835/

『猛追の100円ショップ、成功の秘訣は「ダイソーが来たら逃げる」』へのコメント(38)件

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  1. 1 :久々に名無しさん

    地元のミーツの前にもダイソーで来てたなあっておもったら<br/>>>153のところでわらった<br/><br/>

  2. 2 :久々に名無しさん

    いいね!ゲリラ戦って…<br/>ベトコンみたいやね<br/><br/>

  3. 3 :久々に名無しさん

    家電量販店はヤマダが喧嘩番町と化してるからな<br/>ケーズくらいかね、競合店が無い場所に有るのは<br/>

  4. 4 :久々に名無しさん

    商店街「ジャスコが来たら逃げる」<br/>

  5. 5 :久々に名無しさん

    ダイソーの社長はセリアに負けたとか弱音吐いてなかったっけ?<br/>

  6. 6 :久々に名無しさん

    薄利多売は本当につれーよ・・・・ まさに今の日本の縮図<br/>こういうの見るとやるせなくなるわ<br/>

  7. 7 :久々に名無しさん

    セリアは品質高いが店少ない。<br/>

  8. 8 :久々に名無しさん

    働いてるバイトはたまったもんじゃねーな。<br/>

  9. 9 :久々に名無しさん

    損切りうまいね<br/>

  10. 10 :久々に名無しさん

    ココイチの裏手なら逃げなくてもやっていけるんじゃね<br/>

  11. 11 :久々に名無しさん

    100均は100均であってコンビニやファーストフード以上に<br/>チェーンを使い分けてないからなぁ<br/>この戦略はビジネスとしては上手いやり方でしょう<br/>

  12. 12 :久々に名無しさん

    うちの近所に10年以上前からミーツあるんだけど<br/>5年前からキャンドゥもそばにあるんだよな<br/><br/>しょぼい系同士なら共存できるということか<br/>

  13. 13 :久々に朴さん

    平壌に出店しる!<br/>

  14. 14 :久々に名無しさん

    ダイソーは今もAV置いてるぞ<br/>

  15. 15 :ワロタ中

    社長「た、退却ではない。未来への進軍である!」<br/>

  16. 16 :久々に名無しさん

    いや最近ダイソーが抜けた所にSeriaが入ってる所多いよ<br/>業績的にも一番恐ろしいのはSeria<br/>

  17. 17 :名無しさん

    しかし、逃げ続けていたら天下は取れぬ…<br/>ま、取る気がないんなら、この生き残り方もありだけどね。<br/>

  18. 18 :久々に名無しさん

    ダイソーは100均イメージ利用して高額商品出してるから<br/>気に入らんが、あの釣具はスゲー。<br/>

  19. 19 :久々に名無しさん

    言うのは簡単だけど実行できるのは凄い<br/>

  20. 20 :久々に名無しさん

    完全なヒットアンドアウェイだなw<br/>このやり方で利益出てるんだから大したもんだ<br/>

  21. 21 :久々に名無しさん

    賢いっちゃ賢いけど働く人が大変だと思う<br/>

  22. 22 :久々に名無しさん

    店舗と一緒に人間を使い捨てにできるからこそだな<br/>

  23. 23 :名無しワロタ

    ナチュラルキッチンとセリア以外要らない<br/>

  24. 24 :久々に名無しさん

    まぁ、バイトにも採用時に伝えてあるだろうな<br/>無期限の短期バイトと考えれば別に悪くはないだろう<br/>

  25. 25 :久々に名無しさん

    ダイソーは100円商品としてそれなりの品質に安定してるけど、シルクは当たり外れが大きい。それに倒産品扱ってるのか、毎回商品が変わる。単三(単四も可)の充電器が100円で売ってたのには驚いたわ。電池が1本100円だけど。<br/><br/>

  26. 26 :久々に名無しさん

    業績が順調に上っているのはすごいことだと思うけど<br/>このやり方だといずれどこかで頭打ちになるな。<br/>ダイソーが出店を諦めるような採算の見込めない地域にのみ生息するか<br/>時期を見て品数・種類等々で真っ向から勝負するか。<br/><br/><br/>

  27. 27 :久々に名無しさん

    記事最後のmeets俺の地元だわwww<br/>

  28. 28 :久々に名無しさん

    >>153ご近所さん?w<br/>

  29. 29 :久々に名無しさん

    >>47みたいに1エンドユーザーの分際で<br/>我がAppleみたいな感じでしたり顔で経営を語り出すのがいるから<br/>林檎厨は気持ち悪い<br/>

  30. 30 :久々に名無しさん

    meetsなのにダイソーに出会った瞬間撤退とかwww<br/>

  31. 31 :久々に名無しさん

    安売り廉売は最終的には会社規模の潰し合い勝負になる。<br/>だから利益が確保できてるならこの戦略は別に間違っては居ないでしょ。<br/>あんまり好きな商売携帯ではないけど。<br/>

  32. 32 :ゲームセンター名無し

    モノレール大日からフレッツ遠過ぎ。歩いて行ける所に建て直せ。<br/>

  33. 33 :MG名無しさん

    ゲリラ戦法かよw<br/>行きつけのシルク、ダイソー来てないのにしまっちゃったんだけど!<br/>

  34. 34 :久々に名無しさん

    家の目の前にコンビニあるのは嫌だな<br/>50メートルは離れてていいわ、で何の話だっけ?<br/>

  35. 35 :久々に名無しさん

    どこも同じようなもん売ってるのに<br/>各社戦略がバラバラなのが実に面白いな<br/>

  36. 36 :僕自身コメントする喜びはあった

    いずれダイソーがあらゆるところに出店し尽くさない限り生き残るわけか<br/>

  37. 37 :久々に名無しさん

    地元の駅の近く長いことキャンドゥとダイソー両方あるけどなー<br/>

  38. 38 :久々に名無しさん

    ダイソーのやり方が汚く見えてきた<br/>

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